We bespraken in een eerder blog Personal Branding als zelfstandig makelaar, één makelaar, één bedrijf. Maar hoe pas je Personal Branding toe als je als makelaar werkt binnen een organisatie?
Wat is Personal Branding? Jij bént het merk.
Het gaat erom dat je jouw vaardigheid en expertise promoot binnen de makelaardij waar jij werkt. Dit gaat over je waarden, passies en motivatie. Waarin ben jij anders?
Maak jezelf een herkenbaar en geliefd merk
Waarom is Personal Branding belangrijk?
- Klanten kiezen mensen, geen bedrijven.
- Werk leuker! Dicht bij jezelf blijven en doen wat je leuk vindt straal je uit!
- Door uit te stralen waar jij voor staat, match je met klanten die bij jou passen.
We hoeven jou niet uit te leggen dat vertrouwen en bouwen aan klantrelaties essentieel zijn bij die grote stap in het leven van jouw klant. Bij de juiste match sluit jij makkelijker de deal.
Wie ben jij?
Jij bent namelijk uniek! Alleen jij beschikt over deze combinatie van kwaliteiten.
Herinner je jouw sollicitatiegesprek? Kon je direct de vraag beantwoorden wat jouw sterkte punten en mindere kwaliteiten zijn? Ga ervoor zitten en wees oprecht:
- Waar gaat jouw hart sneller van kloppen? Jouw passies en interesses.
- Waar ben jij een kei in? Jouw talenten en vaardigheden.
- Welke ‘problemen’ los jij op? Jouw toegevoegde waarde aan jouw klanten en makelaardij.
Het kan van alles zijn: klantgerichtheid, kennis van bedrijfspanden of ben jij een ster in de lokale markt? Er is geen fout, jij bent jij en dat is sowieso goed! Je bent ook niet voor niets aangenomen. 😉
Blijf bij jezelf
Je anders voordoen houdt niemand vol en creëert juist mismatches. Bij je authentieke zelf en kernwaarden blijven geven juist energie. Laat je persoonlijkheid zien, dit is je grootste kracht en klanten waarderen jouw echtheid en transparantie. Daarom komen ze bij jou terug en bouw jij een loyaal netwerk op.
Kernwaarden laten zien waarom en hoe je dingen aanpakt, ze geven je richting en focus en helpen je bij jezelf te blijven. Als je jouw belangrijkste 5 tot 10 kernwaarden opschrijft krijg je beter inzichtelijk hoe jij je onderscheid in jouw vakgebied en van jouw collega’s.
Vraag ook je vrienden, collega’s of partner hoe je overkomt en waar ze jou sterk in vinden. Vaak is ons zelfbeeld anders dan hoe onze omgeving het ervaart.
Ok, jouw kwaliteiten zijn nu duidelijk, tijd om dat in de schijnwerpers te zetten!
Bouw een sterk netwerk met jouw unieke kwaliteiten
Presenteer jezelf
Het gaat er om wat je doet en ook vooral hoe. Je kleding, je manier van praten, je LinkedIn-profiel en zelfs je handdruk laten zien wie jij bent. Zorg dus dat je uitstraalt wie jij echt bent.
Je merk bouwen kost tijd en is investeren in de lange termijn. Kies voor een stijl en toon die bij jou passen en wees consequent zichtbaar. Online en offline. Dit hoeft niet dagelijks maar zorg wel voor herkenning door dezelfde stijl.
Welke klant past bij jou?
Heb jij een goede klik met ouderen en je collega juist met gezinnen of het hogere segment?
Omschrijf jouw ideale klant en bespreek dit in je team. Overeenkomsten in interesses zorgen voor een betere connectie en dus sterkere klantrelatie. Dus zorg dat iedereen in het team zich gericht inzet, passend bij zichzelf én de klant.
Laat je gezicht zien
Waar bereik je jouw klant? Op LinkedIn? Of is jouw doelgroep visueel ingesteld en spreek je die aan met mooie beelden en beleving op Instagram? Kies de kanalen die ook bij jou passen. Social media, netwerkborrels, deel je kennis in blogs op de website en LinkedIn en denk ook zeker aan jouw favoriete sportclub.
Voeg waarde toe voor jouw doelgroep zoals tips voor huizenkopers, marktanalyses, of leuke weetjes over de buurt waarin je actief bent.
Presenteer jezelf
Het gaat er om wat je doet en ook vooral hoe. Je kleding, je manier van praten, je LinkedIn-profiel en zelfs je handdruk laten zien wie jij bent. Zorg dus dat je uitstraalt wie jij echt bent.
Je merk bouwen kost tijd en is investeren in de lange termijn. Kies voor een stijl en toon die bij jou passen en wees consequent zichtbaar. Online en offline. Dit hoeft niet dagelijks maar zorg wel voor herkenning door dezelfde stijl.
Welke klant past bij jou?
Heb jij een goede klik met ouderen en je collega juist met gezinnen of het hogere segment?
Omschrijf jouw ideale klant en bespreek dit in je team. Overeenkomsten in interesses zorgen voor een betere connectie en dus sterkere klantrelatie. Dus zorg dat iedereen in het team zich gericht inzet, passend bij zichzelf én de klant.
Laat je gezicht zien
Waar bereik je jouw klant? Op LinkedIn? Of is jouw doelgroep visueel ingesteld en spreek je die aan met mooie beelden en beleving op Instagram? Kies de kanalen die ook bij jou passen. Social media, netwerkborrels, deel je kennis in blogs op de website en LinkedIn en denk ook zeker aan jouw favoriete sportclub.
Voeg waarde toe voor jouw doelgroep zoals tips voor huizenkopers, marktanalyses, of leuke weetjes over de buurt waarin je actief bent.
Deel je succes
Zowel binnen als buiten de organisatie. Het toont jouw deskundigheid en toewijding en de makelaardij heeft belang van jouw persoonlijke succes. Door ook je uitdagingen lessen eerlijk te delen blijft het menselijk en toegankelijk.
Bouw een sterk netwerk met jouw unieke kwaliteiten
Tips:
- Investeer in professionele foto’s en videomateriaal.
Beelden die zorgen voor beleving, het gevoel uitstralen waar jij voor staat. Een foto waar jij in de camera kijkt, spreekt veel meer dan een afbeelding van het bedrijfspand. Bekijk de mooie voorbeelden van Personal Branding fotografie en zie de verschillen in uitstraling. - Schakel een professional in als je teksten lastig vindt.
Ieder zijn vak, doe waar jij goed in bent en om hulp vragen is juist krachtig. - Blijf op de hoogte van de trends in de makelaardij en laat dit zien.
Lees vakliteratuur en volg nieuwsbrieven en websites zoals Vastgoed Journaal en VG Visie. Bezoek bijeenkomsten van jouw branchevereniging, ga naar een beurzen, heb je meteen leuke berichten voor LinkedIn! - Blijf jezelf ontwikkelen en in beweging, net zoals de vastgoedmarkt.
Volg webinars, schrijf je in voor een inspirerende cursussen en groei! - Blijf nieuwsgierig en ontdek waar jij energie van krijgt!
Check ook regelmatig of je dicht bij je kernwaarden blijft. En zijn ze nog wel hetzelfde?
Heb je een vraag? Een heel lief team staat voor jou klaar.
Let’s connect
Heb je vragen en wil je persoonlijk contact?
Bel, mail of plan een demo in.
